The Art of Business and Style
de Mena Ianculescu, feb 2017

Rucsandra Hurezeanu conduce o afacere de succes, este mama a doi băieți și soția unui ambasador. Vorbește relaxată despre vârstă, principiile după care își educă copii și despre disciplina pe care și-a impus-o pentru a-și transforma visele în realitate.

Ați dezvoltat un brand românesc de produse dermatocosmetice în 11 ani. Brandul a avut o dezvoltare organică, constantă. Decizia a fost rodul unei analize de piață sau mai degrabă a intuiției și interesului pe care îl aveați pentru aceste produse? 

Dermatocosmeticele, cosmeticele de farmacie, erau de mult timp categoria mea de produse cosmetice preferate pentru că sunt produse eficiente, sigure și au ingredienți activi .n concentrații mai mari. Cum cele mai multe mărci de dermocosmetice franceze au ca ingredient principal apa termală, m-am gândit imediat să găsesc un izvor termosalin în România, cu proprietăți calmante și antiiritante pentru piele. Mi-au atras atenția bineînțeles izvoarele Băilor Herculane, cea mai veche și prestigioasă stațiune termală din Europa pentru care împărăteasa Sisi a făcut o adevărată pasiune. Am găsit foarte repede izvorul meu, cu debit mare, cu apă care vine de la 2.000 m adâncime, aproape sterile, la 45 de grade și foarte bogată ân minerale și oligoelemente, Ca,Cu, Zn, Mn, Si, Fe cu proprietăți extraordinare pentru piele.

Care au fost deciziile pe care le-ați luat și le considerați definitorii pentru dezvoltarea brandului?

Poziționarea brandului e întotdeauna unul din factorii cheie ai succesului. Ivatherm este o marcă exclusiv de farmacie, produsele noastre se adresează publicului larg, dar prin intermediul medicilor dermatologi și farmaciștilor care sunt principalii noștri interlocutori sau clienți. Am păstrat această poziționare inițială și nu am schimbat nimic în strategia de business în cei 11 ani. Am ales să externalizăm producția, dar și cercetarea și dezvoltarea în Franța, țara cu cea mai mare expertiză în cosmetologie, avându-l alături de noi pe Alain Fructus, cel care a fost Președintele Asociației Franceze de Cosmetologie. Internaționalizarea în țările în curs de dezvoltare, în Europa de Est, Asia și Orientul Mijlociu a fost de asemenea o decizie bună.

Au existat momente dificile în dezvoltarea brandului? V-ați gândit vreodată să renunțați la afacere?

Am întâmpinat multe provocări, de la lipsa de resurse cu care se confruntă orice afacere la început, la formarea unei echipe cu expertiză în industrie. Am traversat schimbări și evoluții pozitive ca momentul trecerii de la distribuție proprie la vânzare prin distribuitori, participarea la primele târguri internaționale ca expozanți în țări mari, în Beijing, Shanghai sau Tokyo, pătrunderea pe piețe străine, implementarea strategiei noastre de marketing în toate țările în care suntem prezenți și în cele mai diferite culturi.

Care sunt persoanele pe a căror părere vă bazați atunci când trebuie să luați o decizie importantă?

Am un comitet executiv format din câteva persoane, întâmplător sau nu, cele cu care am pornit la drum acum 11 ani, iar de un an de zile avem un Advisory Board pentru validarea strategiei în linii mari, de câteva ori pe an, sau ajustarea bugetelor.

Ce definește brandul Ivatherm, ce îl diferențiază de alte produse dermato-cosmetice?

Modelul nostru de business îmbină tehnologia țărilor mai avansate, folosind cei mai inovanți activi cosmetici, cu tradiția, prin apa termală Herculane, pentru a crea produse unice, bine diferențiate, competitive internațional. Apa termală Herculane are proprietăți extraordinare calmante și antiiritante pentru piele și stă la baza tuturor formulelor Ivatherm pentru piele sensibilă. Nenumăratele studii clinice prezentate la congresele internaționale de dermatologie demonstrează beneficiile ei. Pe de altă parte, ne mândrim cu inovații ce reprezintă referințe absolute în cosmetologie. Resveratrol- activator al genelor longevității numite Sirtuine de către cercetătorii de la Harvard în crema anti-rid, Celule stem vegetale care regenerează celulele stem epidermice adulte în produsele Una, Glicanii care restabilesc comunicarea celulară, impulsion.nd fibroblastii să producă mai mult colagen în crema GlykoLift, Aquaphiline-Aquaporine cu rolul lor în hidratare și menținerea echilibrului hidric în piele în produsele Aquafil, sunt câteva dintre inovațiile noastre. În toamna anului trecut am creat gama Toleriskin, lansată la Congresul Național de Dermatologie de la București, cu efect pro-biotic pentru pielea intolerantă.

Afacerea pe care o conduceți a ajuns acolo unde v-ați propus acum 11 ani?

Afacerea mea a ajuns mai departe decât mi-am imaginat. Suntem între primii jucători pe piața din România cu peste 50 de produse în portofoliu și peste 300.000 produse vândute pe an. Nu visam acum 11 ani ca Ivatherm să devină un brand internațional cu vânzări pe trei continente. Am ocazia să călătoresc mult și să cunosc oameni și culturi diferite, ceea ce îmi place foarte mult.

Ce planuri de viitor aveți pentru Ivatherm?

Ca și până acum, crearea de produse noi, performante, inovante, pentru a oferi femeilor soluții actuale și eficiente în îngrijirea pielii. Suntem preocupați de crearea de produse noi cu texturi ușor diferite, ce corespund nevoilor și preferințelor femeilor din Asia și Orientul Mijlociu. Iar extinderea internațională și construcția brandului în toate aceste țări sunt între prioritățile noastre mai recente.

Sunteti o femeie frumoasă, mamă a doi băieți, soția unui ambasador și acționar principal al unei afaceri cunoscute. Cum ați reușit să vă dezvoltați atât în plan personal cât și profesional?

Vă mulțumesc pentru aprecieri, ceea ce am reușit, sau nu, e relativ, dar e sigur că la 44 de ani mă simt mai bine decât la 30 sau 40. Cosmetologii spun că 20% din factorii de îmbătrănire sunt ereditari, iar restul de 80% țin de mediul în care trăim, stilul de viață și echilibrul emoțional. Știu că reușita mea vine dintr-o muncă intensă, ajutorul primit de la ceilalți și hazardul care m-a adus în anumite momente în anumite locuri. Sunt foarte recunoscătoare în fiecare zi pentru tot ce am. Momentele de întâlnire cu familia și atenția pe care ne-o oferim în fiecare zi unii altora mă încarcă cu energie cel mai mult și îmi aduc multă bucurie în fiecare zi.

Am fost întotdeauna foarte disciplinată, fac mult sport, mănânc fără gluten și mai mult vegan, dorm 8 ore pe noapte. Din ritualurile mele zilnice nu lipsesc literatura, cărțile de specialitate, meditațiile și yoga.

Care sunt elementele pe care puneți accent, pe care le considerați importante în creșterea și educarea celor doi băieți pe care îi aveți?

Încerc să-i fac să înţeleagă că trebuie mai întâi să dăruiască ceea ce vor să obţină. Vor înţelegere, trebuie să-i înţeleagă și ei pe ceilalţi. Dacă doresc înțelegere, trebuie să ofere mai întâi ei înșiși înțelegere celorlalți, dacă vor iubire, trebuie să ofere iubire, dacă vor să fie apreciați, trebuie ca ei să-i aprecieze mai întâi pe ceilalți. Încercăm să le imprimăm zi de zi valorile noastre, să fie sinceri, responsabili față de ce li se întâmplă, atenți cu ceilalți și să se bucure de ceea ce au în fiecare zi.

Cum arată o zi obișnuită din viața Rucsandrei Hurezeanu?

O zi obișnuită începe cu pregătirea copiilor mei pentru școală, o oră de sport și micul dejun cu soțul meu. La birou mă așteaptă agenda cu planificarea zilei, întâlniri cu colegii mei, cu clienți sau furnizori importanți. Coordonez activitatea departamentelor de cercetare și dezvoltare, marketing, vânzări și afaceri reglementare. Clienții externi și negocierile cu distribuitorii din alte țări îmi ocupă mult timp în ultimii ani. Seara sunt de cele mai multe ori alături de copiii mei, împărtășind întâmplările de peste zi. Familia e ca un „clan” care îți dă sentimentul că orice s-ar întâmpla ești bine protejat.

Copiii m-au învățat că fericirea adevărată și durabilă în familie se obține prin acumularea de amintiri frumoase și crearea acelor momente speciale, asta însemnând, de fiecare dată, multă dăruire. Uneori, chiar cu prețul unor mici renunțări.

Cum vă relaxați, cum vă încărcați bateriile?

În ultima vreme am stat mult în casa noastră de la țară, pe malul lacului Snagov. Găsesc aici în fiecare dimineață multă liniște și lipsa de griji. O după-amiază liniștită de duminică, cu copiii care pescuiesc, iar noi stăm de povești cu prieteni dragi despre lume, despre noi, sau doar citim și ațipim la umbră.

O mare bucurie sunt vizitele în Franța și mai ales la Paris, orașul unde am studiat, am trăit, am iubit. îmi place să simt aerul, zgomotul străzii într-o zi normală de lucru, să studiez oamenii stând în cafenele, să admir buticurile de pe Faubourg Saint-Honoré. Simt că renasc atunci când ajung la Paris, e o terapie de suflet care-mi încarcă mereu bateriile.

Ce produse de îngrijire folosiți constant?

Mă bazez, evident, pe excelentele proprietăți ale produselor Ivatherm și nu abdic niciodată de la cei trei pași ai îngrijirii: demachiere, revigorare cu apa termală Herculane în spray și crema de îngrijire. Pentru mine, serul și crema GlykoLift sunt acum numărul unu în îngrijirea pielii. Glicobiotehnologia este o știință nouă care s-a dezvoltat ca urmare a utilizării polizaharidelor în cosmetice. Ele restabilesc comunicarea dintre celule, fragilizată cu trecerea anilor și impulsionează fibroblastii să producă mai mult colagen. Pielea devine astfel mai elastică, mai densă și mai tânără.

Folosesc zilnic apa termală Herculane, seara și dimineața, după demachiere, înainte de aplicarea cremei de față pentru efectul calmant și antiiritant asupra pielii. Orice mică iritație dispare în 15 minute după aplicarea apei termale Herculane în spray.

Cea mai frumoasă vacanță?

Escapadele de weekend în capitalele europene

Bucătăria preferată?

Italiană

Ce fel de artă preferați – artiști clasici, artă contemporană?

Contemporană, modernă

Cartea pe care o recitiți cu plăcere?

Puterea Prezentului, Eckhart Tolle



Share